没有营销，就没有市场，营销是企业的必要经营手段，企业想要经营，想要发展壮大，都躲不开营销，起重机厂家同样是这样。

起重机产品的消费者定位相对来说较为简单，顾客一般依据的是该款起重机是否是自己需要的型号以及质量是否过硬来决定是否购买。

首先，变频起重机产品的定位是指让产品在消费者心中形成固定的记忆，当消费者有需求的时候，首先想到的就是这个商标的产品。产品必须有一个或是几个特征，让人感觉这个产品在市场上是独一无二的，要体现出与其他产品的差异。起重机的产品定位也是一样的，可以从起重机的高质量、低价格、或是优美科学的外观以及配套的售后服务、产品说明等等，都可以体现出一款起重机与其他起重机的不同。

同时在价格方面，起重机企业不能一味的进行低价竞争，变频单梁起重机低价竞争带来的是死循环的恶果，只能阻碍企业甚至是行业的发展，要根据自身产品的各个方面制定合理的价格，价格的定位要符合产商的战略定位和产品未来的市场发展方向。

市场定位则是根据目标消费群、消费能力、消费特点、销售渠道、传播方式等来进行市场推广。起重机的市场定位是比较清晰的，一般为建筑公司或是大型商品制造工厂、货运码头等等。