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单梁悬挂起重机的安全比价格重要

返回列表 来源: 发布日期: 2019.06.26

前不久,一客户需要安装两台单梁悬挂起重机。便邀请我们到安装现场考察,并提供方案及报价。


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待第二天将报价单给到客户时,客户说:你们的价格这么高啊,比另外一家高了20000多。我一听,很惊讶。几万块钱一台的单,我们的价格比别人高了20000多块,这怎么可能呢?客户又说:其实我对你们江淮起重印象挺不错的,但你们的价格高的离谱,这样你再重新报一个合适的价格吧。我很纳闷,马上让报价部门重新核算成本和报价。报价部门核算后说报价没有问题。

这就奇怪了,在什么环节上价格相差这么大呢?后来,经过和客户沟通、比对,找出了价格差异的原因:我们用的上45的工字钢轨道,而另外一家用的是28的工字钢轨道。这就导致了价格相差20000多块。虽然原因找到了,但客户更不解了,问:别人可以用28工字钢,你们为什么就不能用呢?

很显然客户对这些技术上的问题不清楚,我们有必要让客户明白我们的方案:根据贵公司的厂房设计,用于悬挂工字钢轨道的两个横梁之间的间距有7m。依据国家标准,应使用45的工字钢轨道。如果使用28的工字钢,会导致轨道下绕等安全隐患。我们不会为了降低价格而改变标准,即使贵公司要求使用28的工字钢我们也不同意,因为这确实存在很大的风险。

最终客户还是选择了我们,不管采购什么东西,每个人都希望能买到价格低的产品。但价格不是一切,还有更重要的安全。

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